by @秦书宝
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问
UU 你好：
我在工作中遇到了困惑。
我是银行的客户经理，由于自己家里比较有资源，而且能力各方面都还不错，所以在支行里算是有些资历。这样有好处也有坏处。
- 好处是：我的业务考核可以打折扣，比如别人需要完成 100，那我只要完成 80 就可以了。
- 坏处是：工作上，我平时承担了很多自己职责之外的事，比如带团队、教新人、客户比别人多一倍、还要统一处理合同事务、分担其他客户经理的客户工作等。
待遇上，其实我不仅工资和福利并没比别人高多少，还因为业务绩效有折扣的原因，每季度发绩效奖金时，也比别人少 20%，不少钱呢。心态上，我觉得自己已经很努力了，做了很多事，但领导总觉得他已经额外照顾我了，还不停地给我安排事情，让我觉得很辛苦。
团队里，其他同事都向领导反映，觉得他对我偏心，领导为了平衡这一点，连续几年的优秀奖都给了别人，他也向我承认了是为了平衡才这么做的。我说我不愿意再做这个特殊岗位了，领导以我能力出众为由不同意，只是给我放了三天假作为安慰。
UU，我该怎么办？
- 想要换个地方，可是银行内部又没有编制可以去。
- 如果跳槽离开，那等于从头开始，业绩全部都清空了。
- 假如换个行业，又觉得说不定最后还是遇到一样的问题。
- 怪自己没能力，不想再过这样成天抱怨的生活，却又无力改变。
求助。
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答
看到这个问题的时候，我正蜷在温暖的被窝里发呆。看完问题描述后，我感觉被窝里挤进来了好多人：有你，你的领导，你的同事，全裹在一个被子里。虽然大家都知道抱团才能取暖，可是却又互相推搡。
下面我们就分析一下：在这个「各怀鬼胎」的「被窝」里，如何与自己的同事和谐相处。
我一个人躺在被窝里的时候，总会觉得「快乐的时光总是短暂的」。我对「被窝」的要求很高，必须要裹成严丝合缝的「被筒」才行。可我刚费了半天劲裹好了，不一会儿我就得喝水，喝了过一会儿又要撒尿，尿完一会儿又要喝水，没完没了，肉体真是个烦人的东西。
所以我经常处在这样的一种状态中：我到底是要一直忍着口渴或者尿急、或者既口渴又尿急的状态，来享受一个完美被筒带来的惬意呢？还是要放弃舒服的被筒，不停地去解决这些永远不可能解决得完的生理需求呢？
好的，故事设定好了，现在，把你公司部门的所有人，都放进这个「被窝」里。
同事的被窝
首先，还是那句「小孩才分对错，成年人只看利弊」。你说你绩效的要求虽然打了折扣，但你的工作任务一点儿也不少甚至更多，而且你的待遇也同时打了折扣，这一切都是有得有失，所以你觉得同事们这样评判你是不对的。
可问题是，同事们根本不关心这些呀，没人关心对不对。同事们并不是没看到你做的所有付出，但他们却刻意忽略了这些，只是抓住你的「绩效要求可以打折」这一点不放。为什么？因为这样做对他们自己有利。
大家都在同一个被窝里，本来应该一视同仁。可是呢，领导考虑到，你经常要替大家从被窝里跑出去，收快递呀、拿外卖呀、扔垃圾呀什么的，所以对你网开一面，在绩效要求上给你「放点水」。但事实上，你不光要不停地离开温暖的被窝，而你回来后还必须把被筒卷好，否则就会被人指责办事不力。甚至即便你卷好了，在你卷的过程中毕竟还是有冷风进来了吧？那你也要被人数落。这就是你目前的状态。
同事们不关心你的付出和回报是否成正比，和他们没关系。同事们甚至不关心自己的付出是否配得上自己的回报，作为普通人，每一个自利的个体最关心的都是：我怎么才能付出更少却得到更多？然后他们看到了，你似乎被要求付出得更少。
你的绩效要求是可以打折的，凭什么？
注意，大部分比较职业化（或者说 professional）的人，是不会对你个人有什么特别的偏见甚至仇恨的。毕竟就像黑帮电影里常见的那句台词，nothing personal, just business，大家只是各自为了自己罢了。不排除有少部分分不清工作和生活的傻屄，会真的对你个人有什么意见，这种人你离它远点就好，不然惹得一身腥。
你的绩效要求是可以打折的，凭什么？ 当你可以打折，别人不可以打折时，别人就会觉得，这不公平。他们不会看到你的折扣背后还包含着怎么样的额外付出，他们只关心打折这件事本身，不公平。既然不公平，那就要解决。方案有两个，一个是全都不许打折，另一个是全部都打折。你的同事们想要的是哪个呢？都不是。每个自利的个体都不会憎恨特权的，人们只会憎恨特权不在自己手里。
所以当有同事向领导抱怨关于你的问题时，他们并不是想取消你的特权，也不是让想把这个特权赋予所有人，而只是想：既然你能打折，那我也要打折。如果不给我打折，就得给我别的补偿，不然我心里不舒服。
你领导为什么把多次优秀奖都给了别人呢？为什么没有给他认为优秀到可以单独设立考核标准的你呢？说明你的领导也是个人精，他也知道这是怎么回事，并且通过所谓的「平衡」手法，来缓和、而不是解决这个问题。那他为什么不干脆遂了你的愿，真的取消你的「特权」呢？这样不是更好么，你也舒服了、同事也不闹了、团队整体考核就统一了呀。
不行的，因为在领导眼中，这个「被窝」是另外一个样子。
领导的被窝
领导的小心思其实没啥复杂的。我之前举例说过：领导，和大猩猩，没什么本质的区别。你都可以通过观察他的行为，来推测他的动机，并且预测他后续的变化。
接着上面说，为什么领导明明看到了你的特殊待遇导致了团队内的不满，却仍然要坚持让你承担这个特殊岗位呢？大猩猩并不傻，领导也挺聪明。所以他这么做，只能有一个解释，就是：保持当前的状态，对他自己很有利。
还记得最初我一个人待着的那个被窝吧？我虽然有点口渴和尿急，但让我离开这个被窝去解决我必须解决的问题，还是挺不舒服的。既然我的生理需求带来的痛苦还没那么严重，那我不妨就忍一忍。
- 这就是领导的「被窝」里的第一层：他懒得管。
能不动就别动，万一乱动放进来凉风，被窝里其他人又该有意见，说我领导不力了。至于你觉得不舒服，你尿急口渴了？同志啊，要有大局观，再忍忍。
- 而领导的「被窝」的第二层呢，水可就深了。
我之前说过一次，在中学里霸凌其他人的小混混们，最喜欢挑什么样的人下手？并不只是好欺负的，除了好欺负之外，受害者们的另一个重要特征是：跟别人不一样。《霸凌的坏孩子们总是不肯死去，让我很为难》。你现在就是扮演着「枪打出头鸟」里那只「鸟」的角色。
领导跟大猩猩一样聪明，他自然也知道其他同事打你的小报告，并不是真的对你有什么意见，而是想通过这个借口给自己争取利益罢了。领导同时还知道，即便取消了你的「特权」，同事们也会利用别的借口来表达不满，并且同样去争取自己的利益。这是人性，不会变的。
既然如此，领导干嘛要把一个好好的可以给人性病毒当靶子的「病灶」给端了，逼着它们去四处攻击身体的其他部位呢？那多麻烦，而且不可控呀。甚至更有可能，你这个靶子，干脆就是领导有意一手立起来的。
有过一个段子，说有个书呆子对「灭火」的一切知识都非常了解，一幢房子不管烧成什么样，他都有办法灭火。「那如果房子没着火，怎么办？」有人问他。书呆子说，「这个简单，没着火的话，你就把房子点着，这就把一个我不知道答案的问题，转化成了我知道答案的问题。」
领导其实就是把你当成靶子给竖了出去，便于他自己管理团队：
- 一来所有人的不满都集中到了你这里，别人有了发泄渠道，而领导只需要大力把你安抚好就行，不需要四处救火、四处卖人情。
- 二来当所有人都在团队内部找不同、伐异己时，就不会有人注意到领导的无能和过失，他就能通过控制「党争」的力度来「平衡」统治了。
就像同事们把你当成靶子，并不是针对你个人，而只是为了他们自己的利益一样，领导把你当成靶子，也未见得是对你个人有什么意见、或者对你个人能力有什么特殊倚重，你可能只是一个刚好合适用来做靶子的种子选手而已。
你的被窝
既然你已经看懂了上面的逻辑，明白同事并不是针对你、领导也未必真的优待你，那么你就该摆脱「对错」思维，开始认真考虑自己的「利弊」了。解铃还需系铃人，既然是领导一手竖起了你这个靶子，那他就是这件事的第一责任人。
回忆一下，上次说过的「共有知识」和「公共知识」。我们拿约炮举个例子：
- 你知道自己想要睡这个姑娘，而这个姑娘也知道你想睡她，这是「共有知识」，但你们谁也不说，歇菜了。
- 假如这时你告诉这个姑娘，你想要睡她，变成了「公共知识」，结果会怎么样？或者红颜一怒被拉黑，或者两情相悦啪啪啪。
这就是把「共有知识」变成「公共知识」时，带来的变化。一样的道理，领导知道他是把你当靶子了，你也知道这件事，可领导并不知道你已经知道了。告诉你的领导，「我知道你在拿我当靶子，你这样的做法，可是要加钱的」。
但告诉领导，就会有好转么？看上面约炮的例子，虽然可能啪啪啪，但更可能被拉黑。怎么办？其实你自己在提问中已经给出了答案：「怪自己没能力，不想再过这样成天抱怨的生活，却又无力改变。」
核心就是，「你没有足够的能力」。如果你真的那么「不可替代」，姑娘怎么舍得拉黑你？同样地，如果你对于团队而言真的那么「不可替代」，领导怎么会不愿意给你加钱？所以打铁还需自身硬，发展才是硬道理。
最后，还是我反复强调过的：真正的自由，是随时可以选择放弃。可一旦你走了相反的路，不是选择放弃而是放弃了选择，那你就失去了真正的自由。
不管是你换部门、换银行、换行业，核心都在于，你要有「说走就走」的能力。当你有了这样的能力后，你都不需要向领导发出什么「最后通牒」式的「不加薪就辞职」的威胁，你只要客观展示你的选择空间、及其背后的能力，就够了。越是当你能够随意离开的时候，团队越会重视你的价值，你反而越不会轻易离开。
回到我的被窝里来看一下：与其让没裹严实的被筒一直漏风却懒得去管，不如下点狠心把被子掀开重新裹一次，彻底打造一个温暖的被窝。总是不想走出自己的「舒适区」，那你就会在原地待得越来越不舒适。
小结
所以建议一共是 3 条：
- 理解同事的心态，是「利己」而不是「损人」，不要和他们有什么个人层面的敌视心态，不值得，没必要。把工作和生活区分开。
- 理解领导的意图，是「靶子」而不是「优待」，但也别觉得领导好像欠了你什么，只要告诉他，你并不欠他什么，而且你要争取更多，就够了。
- 不论什么时候，永远提升自己，并且了解自己的劳动力市场上的价值，把对自己工作和生活的主动权，牢牢地握在自己手里。
祝你顺利。
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后续
「谢谢 UU，我需要好好消化消化。昨天已让领导知道奖金也打了折扣的事，领导只很淡定的说，到时候要和上面反映。越来越觉得，会说话比会做事重要得多，做再多的事不懂得让领导看到也是白搭。我还是不知道怎么减轻自己的工作。我老公让我把话摊开了说，要么分工明确不要什么事都往我这儿推，做的辛苦还让人指指点点，要么不要这个特殊的岗位，谈不拢就辞职。」
其实倒不见得是会说话比会做事重要。主要是因为你本身会做事，但不太会说话，所以你会觉得会说话更重要。真相是：缺啥补啥，都很重要。把话说到位，本身就是把事做到位的一部分。事情做完了但没人知道，这说明事情其实没做完。
另外，你老公说得很靠谱：把话摊开了说，充分沟通在工作中非常重要。
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