304 徐峥稳了，上抖音免费看囧妈

by @秦书宝

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引子

山争哥哥这波稳了……

太长不看：可以在抖音 app 上免费看《囧妈》了。

这事是怎么一步步来的呢？

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首先是对赌

对赌逻辑大概是这样的：

• 如果《囧妈》票房能到 24 亿，那么制作方欢喜传媒可以拿到 6 亿制作费用，徐峥自己拿 3 亿报酬。超过 24 亿票房的部分，发行方横店影业可以分走 65% 的大头。
• 但如果《囧妈》到不了 24 亿，那么徐峥自己的 3 亿肯定没了，而且投资方还会亏钱，以后徐峥想拉投资就费劲了。

可是想拿 24 亿票房，好年月都不容易啊，何况今年贺岁档这么红海。

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接着是预售

同期的《唐人街探案3》预售出去 1 亿多，真的吓人。

徐峥肯定是不服陈思诚的，从资历到演技到人品，换你你也不服。但人家票房摆在这儿，怎么办？中国人再有钱，过年看两部电影的观众也不是大多数，主要没那个闲工夫。

唐人街 IP 越做越大，电视剧做支线反响也不错（当然第一季第三个故事完全崩了，但目的也是推新人）。反观「囧」系列从囧途、泰囧、港囧，可以说是抛物线式下跌，越来越烂，这次《囧妈》能不能翻身很难讲。

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于是就提档

之前就纳闷，为什么所有贺岁片都要初一才上映。春晚真有那么好看吗，除夕看电影不是更爽？但毕竟除夕不看春晚，听起来还是有点非主流，正常导演不会想冒这个险。可现在也不是正常时期啊，是对赌时期啊，要用非常之法。

徐峥也是这么想的，所以他提档到了大年三十。其实这是犯了行业的忌讳：既抢了电视台的生意，又抢了电影同行的生意。可见是真的急了。

其他导演（包括陈思诚）都出来说酸话，表示这样不行。确实，就跟看演唱会前排的人站起来一样，你后排的你也得站起来，要不然还看个屁？于是全部提档到大年三十。

这里肯定有疫情的因素，但我个人觉得，提档的那个时间点疫情还没有公开爆发，所以更主要的考虑应该是基于对赌。

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接着是撤档

疫情这么严重，贺岁档整个撤了。这是好事，要感谢政府。

如果不撤，肯定有人会去看的，有人看就得有人放，有人放那影院就得有人持续值班并且反复接触来往人群，这不可能不增大传播机率。而且如果不撤，已经买了票的观众怎么办（想想预售 1 亿票房）？

• 假如不退，出门不安全。
• 假如退，钱是怎么算？
• 假如家里人有的要退有的不退，社会和谐还是不和谐？

别笑，认真说，现在你身边有没有还坚持要出门聚餐的铁憨憨亲戚？所以看电影这事对普通观众来说，事不大钱不多，但相当糟心。

撤档对贺岁片也是好事——一部电影在大陆一般也就只能上映一次，票房好就多排片，票房不好就少排片。疫情这么严重，春节聚众看电影这事已经凉了，撤档是对电影投资方的保护。

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现在是抖音

之前的操作都是常规操作，很容易想到的，这波操作有点神操作。我对抖音是没有什么好感的，毕竟高铁上外放的蠢货们不是刷抖音就是刷快手，很难喜欢得起来。所以说神操作，真的是纯从商业角度考虑。

现在 5G 来了，短视频是未来核心赛道（很可能没有之一）。这条赛道上玩家很多，但除了抖音和快手基本上都是菜，包括 B 站也是菜，体量太小了。

抖音和快手是什么关系呢？

• 之前知乎用户嘲笑微博用户，
• 微博用户鄙视抖音用户，
• 实际上抖音用户在一二线城市，
• 而快手用户还在三四线城市呢，
• 鄙视链上下游很清晰。

但说什么鄙视，那都是幼稚的用户爱干的事，平台背后的投资人都是成年人，肯定选择「我都要」。但抖音挤不进新农村，快手也爬不上大城市，双方就这么耗着。

现在抖音找到了一个神切入点，花 6 个多亿买下了《囧妈》的网络上映独占，所有人只要下载抖音及其旗下 app 然后搜索「囧妈」就能在线免费看了。重点是免费看，为什么免费？6 个亿不要了？

看一下这个商业逻辑：

因为疫情是不可抗力，任何商业合同常规条款里一定有对应的免责，所以现在徐峥的「对赌」已经是不存在了。也就是说《囧妈》票房再惨，也不算徐峥对赌失败，只会算徐峥和投资方一起失败……

反正不能上，就得延期。病毒这东西，稍有常识的人都知道，两大特征：一是人类没有特效药，二是变异比研究得快。就像你感冒了，是感染了感冒病毒（不是一种特定病毒，而是一大类病毒，以鼻病毒最为常见），吃药也不会好更快只能让你不那么难受，最后咋好的？靠个体免疫力。免疫力就玄幻了，所以疫情短期（至少一两个月）内是不会平复的。再考虑人性，平复了也不会马上有人涌进电影院吧，所以保守估计本来是初一上映的贺岁片甚至没法在春天上映了……

这是不可接受的，几个亿投进去了，延期一季度甚至半年回不来？换你你也不同意，就得赶紧变现，维持现金流运转。在线放映肯定不行，因为盗版太严重了，血本无归是必然的，除非……免费上映。抖音这就来了。

抖音挤不进去三四线城市，但《囧妈》这样的贺岁片可以啊。所以抖音花 6 个亿（应该是按预估票房换算的）买下放映权，逼着想看贺岁片的观众（尤其是三四线的）下载抖音 app。只要你下载了，它就有办法让你不卸载，而且天天刷。

说白了，抖音花 6 个亿买的不是《囧妈》这部电影，买的是会为免费看这部电影而下载抖音 app 的那些用户。现在手机端获取一个真实用户的成本是多少呢？看垂直领域了，游戏比较贵可能上百了（反正骗进来有的是办法收割），短视频怎么也得 20元/人 往上（这种用户的平台收益主要靠放广告，所以不如直接收割那么值钱）。那换算一下，如果抖音能因此「吸」到 1000W 左右的新用户，就算值了。

但其实账不能这么算，这只是这波广告的「效果」部分，还要考虑「品牌」部分。疫情期间请全国人民免费看电影，这个道德高地是坐实了，非常稳。此外知名度也出去了，类似于支付宝当年鼓励大爷大妈去超市里五折购物，就是「赔钱赚吆喝」，你说这是赔钱嘛，这其实就是赚钱，现在花出去的以后会百倍赚回来。

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说简单点

这个跨界合作有趣之处在于：

• 《囧妈》收 6 个亿，锁定了收益，摆脱了风险。
• 抖音看着快手和春晚合作很眼红，现在也找到了春节蹭热度的切入点。
• 普通观众不用冒险出门了，变成抖音的用户就能免费看贺岁片。

win-win-win

相当有意思的案例，未来的教科书里应该会有这个故事。

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