by @秦书宝
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写于 2026.01.26
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昨天看了一篇雄文，不过好像被删了？
- 这个雄文，不是说读起来雄壮。读着雄壮的文，大部分禁不住时间考验。
- 雄文，是说在逻辑上、阅历上、经验上、理论上，很顶。
这种文章不常见，遇到了就得像蚂蟥一样嘬着学。
哦对，就像吃冻梨那样。我没吃过，是刚跟着群里的同志学会的说法。
这篇雄文里说的，我自己体会到的核心，就是我自己理解的三阶视角。
- 一阶，就是咱们聊这个事，有人明白，有人不明白。
- 二阶，就是每个人怎么表现，明白的可以装不明白，不明白的也可以装明白，分析的已经不是事情本身了，你要看的是别人对事情的分析，推测对方的目的。
- 三阶，就是你能不能看出来每个人是真的还是装的，以及分别为什么要呈现这样的状态？在看懂了别人的二阶之后，你要如何公开表述自己的态度？这就是三阶。理想状态下，最好能让二阶的人明白你的意思（言外之意），同时又不让一阶的人误会你的意思（望文生义）。
我的理解，这内核还是「元认知」。
就是你要时刻意识到，你在别人眼里的样子，时刻抽离自身来审视自身，同时有至少两个你存在于世界上。
- 一是你心中以为的你，
- 二是别人眼中看到的你。
这就有至少四种情况了：
- 如果只看到一，看不到二，和猴儿没啥区别。
- 如果只看到二，看不到一，妈的，还是猴儿，中二猴儿。
- 如果先看到一，再看到二，那也只是则开窍，被动二阶，只能事后分析，做不到预测和控制。
- 如果先看到二，再看到一，那我觉得，牛逼了。
你能先看到别人眼中的你，意味着你在做出任何动作前，就已经开始了前一轮分析，并将结论运用于后一轮实践，你的否定之否定螺旋上升从来没有断裂过。
看到别人眼中的你之后，你才开始分析这是否符合你心中的你，你不是先做后想，而是先想后做，你先拟合了不同的决策树路径里的预案，挑出一个你觉得当下最能拟合你心中的你的路径，开始走——
最后这个「拟合你心中的你」，仍然不是直接就事论事地拟合，而是你本能地考虑了「在别人看来」你要怎么做，才能「让别人觉得」你真的是你心中的你的样子。
就有点像演戏，一个人被狠狠吓了一跳的时候，实际上，这个人是面无表情的，因为吓懵逼了。但演员不能这样演，否则会被人骂面瘫。演员必须要尽可能夸张，但又不让观众觉得夸张，演绎出一种「屏幕上的惊吓」，这种惊吓是假的，现实中绝不存在，但放在银幕上，就恰好让观众相信「这就是生活中真正的惊吓的表情」。大概这样。
升到这个维度，你就会发现现实中很多人活得很扁平，在别人眼里宛如透明（比如被动自欺欺人的人）。
- 所谓被动自欺欺人，就是说这个自欺欺人的人甚至没意识到自己是在自欺欺人，还以为自己很真诚呢。
- 主动自欺的人被点破，会惭愧，进而可能恼羞成怒。
- 但被动自欺的人被点破，压根不会惭愧，反而可能当场开始回击，更危险。
我回想起来，自己第一次质变式的开窍，应该是我跟着研究生导师去做一个横向课题。
当时我已经20多岁了，现在回想起来，一个有点脑子的人哪怕到了25岁，也仍然是个弱智。因为25岁大脑发育才刚成熟，不磨炼个十年，仍然是个孩子。所以可能35岁才算真正成人，而且是长期磨炼的人，才有机会成人。社会上遍地巨婴，就是这个原因，大部分人一辈子没有成人，永远活在扁平的幻想里。
当时横向课题，去开会，企业和院所的人各自发言，我有意地留在最后发言，因为我记得我的导师就特别喜欢最后发言，我就揣摩他的那个感觉。他为什么喜欢最后发言？想知道梨子的味道，必须自己尝一尝，我就故意也最后发言，看看到底是什么心境。
揣摩的过程中，我就意识到最后发言的好处了。因为你不急着发言，你就能用心听别人说了什么。这时只要你稍微聪明些，甚至不需要比所有人都聪明，你就能一目了然地看清房间里哪些人有脑子，哪些人是纯沙皮，哪些人是明明沙皮却还误以为自己有脑子，哪些人是明明有脑子但假装是个沙皮。一目了然，真的，这个视角太可怕了，以前一直视而不见。
反过来，自己闭上嘴，马上就能开灵视的话，那么自己以前滔滔不绝的时候，岂不是一屋子克苏鲁古神在笑而不语地看你表演么？人就成熟了，知道自己是沙皮的人，就不再是单纯的沙皮了，而是一个努力上进的沙皮了，这是质变。
但是呢，我当时还是沙皮，还是锋芒毕露，最后一个发言，还是忍不住说了很多我觉得真知灼见、说完了广受称赞、现在想起来全是常识、人家企业方也心知肚明的漂亮的废话。在场的院所的人比较单纯，给我点赞，那么在企业的人看来，可能我就是在装逼而已，只不过口才还行，不至于尴尬。
导师也很开心，因为我成功地扮演了一个有能力但没城府的得力手下的形象，在企业面前长脸，在院所面前也争气。所以他在我发言之后，又再包了一层，总结了一下，看似主要是肯定我的说法（我说企业的PPT里面的一些说法其实意义不大都是花架子……），然后又着重提了具体事情还是要靠企业多配合，毕竟我们只是纸上谈兵，之类的。
所以我其实是扮演了一把好刀，锋利而且伤人，但不用担心，我被捏在导师手里，导师不需要使劲，只需要拴我一下，就能证明「我们团队是能做事的」。
这场景在无数影视作品里都会出现，模式完全一样——
- 非常有礼貌的小姐身边的丫鬟总是不讲理，
- 和和气气的大佬身边的头马总是喊打喊杀，
- 阎王好见而小鬼难缠。
- 全一样。这是固定的权力结构。
从那次之后，我就慢慢开始自动去调用元认知做事情，其实当时并没意识到，只是现在回头看，大概这样的时间点。
这种场景在职场里，最常见的就是开大会，各派人都在，拿互联网大厂举例：
- 有赚钱的（比如销售）有花钱的（比如市场）有替公司受气的（比如客服），这三类都是需求方，却又完全不同，
- 有干活的（研发和测试），有配合的（UI或者前端），
- 有传话的（运营），有玩嘴皮子的（其他项目的PM），
- 有端水的（其他总监），有要脸的（自己的总监），
- 有背锅的（自己的手下），那这时候自己怎么开口，要想好。
这东西还有一个场景，就是面试的时候，群面，无领导小组。
有经验的HR在这一环节看面试者，那就跟人在笼子外面看猴儿是一样的，一目了然，要看的并不是个人能力，而是看这个人有没有元认知，有没有自我分析的意识。这东西未必能训练得出来，很多时候是一种天性。猎人和猎物，确实不是一个物种。
高考尚且是只筛选不培养，那公司更不会去培养透明生物，而是更愿意掐尖选一些有做中层资质但目前缺乏经验的新人。所以这种一般只用在年轻人应届生身上，毕竟新人工作一两年可能就懂了，就算不懂怎么看别人至少意识到别人在看自己了，那这招就不灵了。
说小孩子，三岁看大，也是一个意思。小孩子就和猫狗一样，在成年人眼里是透明的。所以才说，撒谎的小孩聪明，因为他从小就在练习了。
所以这东西真的很有意思，但很难说明白，我瞎感慨几句。咱们这是个同志群，我觉得你在任何一个群里，都可以观察，谁在里面是干什么的，其实一目了然，但大部分人自己意识不到自己是一目了然的。这就既有趣，又有用。
比如，有人是一直在装逼的，很尴尬，但，他自己不知道。可是，你看出来了，你忍不住说了几句，别人能不能看出你看出来了呢？肯定能，装逼的那个人也能。
那你是说还是不说，或者说你要怎么说？
你说出来的话，能不能让二阶的人明白你看出对方在装逼了而你并不赞同，同时又不让一阶的人误会，不让一阶的人误以为你也是在装逼是在抬杠？如果不能，就不如不说。
- 所以装逼容易，因为装逼就已经不在乎脸面了，
- 但破除装逼难，因为破除的人毕竟要脸面，否则破除的人也变成另一个装逼的人了。
背后原理是什么？熵增律。宇宙里的混乱是自动增加的，而建构秩序是非常困难的。
- 也就是，搅浑水容易，
- 想团结各方的人，难。
cpc就牛逼在这里，任劳，更任怨，跟着跳了火坑，心近了，爬上来了，群众还是跟着你走。这是阳谋，一阶人不会误会，三阶人看得透彻，于是制度自信油然而生。
从看似厚黑学的「做人」油滑腔调，一下子就打通了群众工作的任督二脉，实在是因为大道相通。
文艺点说，真诚是通往一切的道路，所以首先对自己真诚，观察自己，观察自己在别人眼中的样子，拟合出真正在群众眼里的真诚，呼应朴素的低阶的真诚，这才是真正的辩证的真诚。
与自己奋斗，非常有意思。
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